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2025-04-10
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마케터 룸
관광지 생숙 미분양 및 운영활성화 아이디어
#속초 에 위치한 #생활형숙박시설 에 대한
미분양 제안에 대해서 검토 중이다.
1차로 #미분양판촉 에 대한 아이디어, 수수료 제안 등의 제안서를 정리했는데, 잠자리에 누워 잠을 청하려고하는데도 계속 이런저런 생각들이 떠올라서 잠시 #아이디어주저리 해보려고 한다.
핵심은 #롤스로이스 1대를 매입해서 (생숙 운영사) 해당 차량을 잔여물량 판촉에도 사용하고 이후에는 (미분양이 모두다 처리된 이후~) 생숙 운영 활성화를 위한 고객 어트렉션 아이템으로 사용하는것에 대해서 구상을 해본다.
#생숙운영수익
예를 든다면~
분양가 2억의 생숙이 있다고 치자.
운영사가 7%의 수익률을 보장하겠다고 한다면
연간 1,400만원의 수익을 고객에게 제공해야하고 이런저런 수수료를 제외하면 얼추 1개월에 100만원 남짓? 혹은 그 금액보다 더 낮아질 수 있을 것이다.
그럴려면 2억짜리 방을 30일 운영해서 100만원 보다는 높은 수익을 창출해야하는데~
일일 숙박비용 10만원이라고 한다면 30일 한달 기준으로 10일 이상만 된다면 어찌저찌 수분양자에게 약속한 수익률 7%를 겨우 달성할 수 있게된다.
15일, 20일 이렇게 숙박일수를 늘리면 운용사는 더 많은 수익을 거둘 수 있을 것이리라.
이때,
500실 규모의 단지 중 준공된 이후 현재 100실 정도가 미분양이 남았다고 한다면 어떻게 롤스로이스를 미분양에도 그리고 수익극대화를 위한 생숙의 운영에도 최대 효과를 거둘 수 있을지에 대해서 생각해봐본다.
롤스로이스가 못해도 아마 5억 이상의 금액은 차지할 것이다.
잔여물량 100개호실에 1개 호실당 2억의 분양가라면 200억 정도가 미분양 금액으로, 회수하지 못한 금액으로 남아있게되는것일테고~
일단 5억 차를 구매한다.
그리고
100개 호실의 계약자에 대해서 1박 경험할 수 있는 숙박권을 제공하고,
일자가 겹치지 않는 조건하에~ 1박으로 속초의 숙박시설을 이용할때 도어투도어 서비스로 집앞까지 여행출발일에 롤스로이스를 딜리버리해주는거다.
사실 2억의 금액도 금액이지만, 잊지 못할 경험치를 위해서라도 신나게 여행다녀오고 할때 롤스로이스를 타고 여행을 다녀온다면 당연히 속초에 있는, 구매하려고하는 그 생숙 (물론 호텔 브랜드로 운영되겠지만) 에 대한 인지도는 아주 양호할 것임은 분명할 것이다.
그렇게
부동산을 파는것이 아니라, 경험과 즐거움을 잊지못할 추억을 판매한다고 생각이든다면 아마 그 100개의 호실 수분양자들은 더할나위없이 즐겁게 그 생숙에 대한 투자를 하게될 것이다.
거기에 7% 수준의 수익률까지 더해진다면 이보다 더 좋은 조건은 없지 않을까?
그렇게 100개 호실을 다 정리하게된 이후에~
그 롤스로이스는 속초에 있는 그 생숙 주차장으로 이동하게된다.
그리고 500실이 되는 숙박객들이 1박을 할 때마다 ‘추첨권’을 큰 추첨함에 넣는 이벤트를 한다.
그렇게 1개월 동안 그 추첨함에 추첨권을 모아모아서~ 다음달 1일에 추첨을 하여 추첨된 1사람에게 1박2일에 한해 롤스로이스를 호텔에서 키를 건네 자유롭게 이용하게 해주는것이다.
생숙에서는 이를 이벤트로 활용하게 된다면
10만원 숙박시설을 이용만 해도 롤스로이스를 경험, 시승, 승차하게 되는 행운을 가진다면 너도나도 숙박을 위해 밀려들 것이고
1개 객실에 대한 10일 정도만 해도 소유주들에게 7%의 수익률을 건네기에 모자람이 없을텐데~ 이 숙박 일자가 15일 20일 25일 이렇게 늘어가고 또 객실 점유율도 올라간다면~
운용사는 아마도 금방 그 롤스로이스에 대한 기회비용을 뽑고도 남을 것이고,
그 뉴스거리, 쇼설네트웍에도 대대적인 홍보가 되면서 브랜드 가치도 신선하게 자리매김하지 않을까? 하는 생각을 해보게된다.
그렇게
자동차 한대가 주는 경험치와 신선함과 멋진 라이프 제안을 통해서
생숙은 미분양을 처리하는 힘을 얻게되고,
또 그 생숙을 이용하는 사람들은 새로운 로또를 간직하게 되는것이다. 그렇게 그 호텔은 롤스로이스와 함께 유명세를 떨칠것이고 모든것은 더 활성화가 되는 것이라는 생각을 잠시 해보게된다.
딱 5억원이다.
그 비용으로 모든것은 선순환을 일으키면서 다 해결이된다.
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